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  • 蔚來:不是燒錢,我們這是在投資
    發(fā)布日期:2018-03-29  發(fā)布者:會員  PV:1069  字體:

    盡管為了新車的上市發(fā)布,一直以來,各大汽車企業(yè)們也都是“蠻拼的”,各種的上天、入地、下海,以及各路明星代言和站臺的大場面,層出不窮,但是2017年12月16日晚,在北京五棵松凱迪拉克中心舉辦的蔚來ES8上市發(fā)布會,對于很多車企來說,卻堪稱“顛覆式”。

    這場以“蔚來已來”為主題的“NIO Day”(蔚來日)活動,直接面向的是已經(jīng)預(yù)訂了蔚來ES8的“準(zhǔn)車主”用戶。據(jù)說,為了邀請用戶來現(xiàn)場,蔚來幾乎承包了半個北京城的五星級酒店。五棵松凱迪拉克中心近萬人的體育館座無虛席,在北京零下5度的低溫下,因?yàn)檫@個發(fā)布會,甚至還有黃牛在場館外倒票。而且,發(fā)布會的票已經(jīng)炒到了3000元/張,但是如果能夠親臨會場,當(dāng)然還是值回票價的。

    發(fā)布會暖場環(huán)節(jié),蔚來創(chuàng)始人李斌的夫人采訪了京東創(chuàng)始人劉強(qiáng)東的夫人——“奶茶妹妹”章天澤,并爆出“猛料”:李斌去了劉強(qiáng)東家吃了一頓飯就拉到了劉強(qiáng)東的投資。奶茶妹妹說:“當(dāng)時李斌花了15分鐘說了蔚來汽車的構(gòu)想,我老公用了10秒鐘就說:YES。”在融資200億并歷時3年的研發(fā)之后,有奶茶妹妹站臺、俞敏洪講故事,李想當(dāng)試車員、李斌高能放電“脫口秀”一個多小時的蔚來ES8上市發(fā)布會已經(jīng)成為業(yè)界一個“傳奇”。當(dāng)蔚來ES8的五輛樣車傲嬌亮相時,許多人開始?xì)g呼“見證了一個時代的誕生”。

    在這個有格萊美最佳搖滾樂隊“夢龍”助陣演出的發(fā)布會上,蔚來汽車創(chuàng)始人、董事長李斌宣布蔚來ES8正式上市并開啟預(yù)訂,同時,NIO Pilot 無人駕駛系統(tǒng),車載人工智能伙伴”NOMI”也正式亮相,此外,蔚來還推出了比加油更方便的電能服務(wù)體驗(yàn)NIO Power。

    雖然煙花般絢爛的發(fā)布會然煙消云散并成為過去的回憶,但由蔚來汽車所帶來的“顛覆式”創(chuàng)新理念卻持續(xù)地引發(fā)業(yè)界的強(qiáng)烈關(guān)注。蔚來的模式是在“燒錢”嗎?蔚來是否真的能夠有燦爛的“未來”?在NIO Day”(蔚來日)的第二天,李斌,這個曾經(jīng)讓北汽集團(tuán)董事長徐和誼羨慕的年輕人,身兼易車公司創(chuàng)始人、董事長兼CEO,共享單車摩拜的天使投資人、董事長等頭銜的“出行教父”在北京,接受了本刊的專訪。

    換電和充電,用戶體驗(yàn)是關(guān)鍵

    《汽車縱橫》:據(jù)了解,蔚來也會采用“換電”模式,這會影響你們拿補(bǔ)貼嗎?

    李斌:換電或者租用都不影響拿補(bǔ)貼,因?yàn)槲覀冊阡N售的時候,電池和車是一體的,所以租用和換電的方案都不影響(補(bǔ)貼)。要不多虧?。≡蹅儾粫蛇@個傻事的。

    《汽車縱橫》:為什么?你們不擔(dān)心“被騙補(bǔ)”嗎?

    李斌:這個車是完整購買的,你可以選擇換電的服務(wù),當(dāng)然你如果選擇換電服務(wù),就得同意電池能夠周轉(zhuǎn),這是一個選擇,我們并不會強(qiáng)制。其實(shí)要知道,換電還帶來了一個非常大的好處:電池只要回去了,整個服務(wù)體系就會做一次完整的檢測,哪怕有一個電芯出了問題,都能檢測得到,就會退出使用。換電的好處就是電池更安全,相當(dāng)于人稍稍有一點(diǎn)指標(biāo)異常的情況,我們就能檢測的到。我們相信用戶會自由選擇,所以我們并不是強(qiáng)制性的。

    一定不要把充電和換電對立起來,我們只是給了用戶更多的選擇,反正隨你愿意,什么時候換都行,所以我不覺得這有什么問題。

    《汽車縱橫》:公開的數(shù)據(jù)顯示,蔚來在全國要建1100個換電站,將怎么布局?“北上廣”以外地區(qū)的車主是否也能享受到同樣的便利?

    李斌:這個背后有很多商業(yè)和用戶體驗(yàn)的思考在里面。

    確確實(shí)實(shí),我們的換電站如果密度不夠,其實(shí)是沒有意義的,所以我們在第一批城市會充分布局,能夠確保大家的使用非常方便,不管你家里能不能裝充電樁都非常方便。但是對于別的地方,我們就會非常小心地跟用戶說清楚,“可能獲得不了這樣的體驗(yàn)”,我們并不想誤導(dǎo)大家,因?yàn)槲业膿Q電站不可能一上來就建得比全國的加油站還多,這個我們真的做不到。但是在一個城市里,我是能做到的。比如說,在北京部署幾百個,這個我是能做到的,我們投得起。所以我們不要把換電和充電對立起來,在我們沒有進(jìn)入的城市,如果你家里能裝充電樁,就和別的電動車是一樣的,而且我們跟國家電網(wǎng)有戰(zhàn)略合作,而且我們還有移動充電車。移動充電車特別能夠根據(jù)車主在哪兒做靈活部署,移動充電運(yùn)營成本比較高,這個肯定會貴一些,但是我也能確保你(用戶)不用擔(dān)心電的事情。

    “只要是汽油車能去的地方,未來ES8都必須能夠到達(dá)”,這是我們的承諾,不是我們的一個口號,我們肯定能做到。

    《汽車縱橫》:換電站的成本是多少,是蔚來自己做,還是和合作伙伴一起進(jìn)行。

    李斌:換電站的成本是一個商業(yè)機(jī)密,成本一定是分布式的,是我們能接受的成本,我們在設(shè)計的時候,考慮了快速鋪設(shè),一個換電站最快1個小時就能部署完。因?yàn)樗叨燃苫赃@個成本比大家想象的要低不少。

    如何賺錢,如何贏利?肯定不是要成為“小米”

    《汽車縱橫》:支持這樣一個極致體驗(yàn)、用戶體驗(yàn)的資金從哪里來?也可能開始的時候,用戶沒有那么多,我們可能會對客戶有比較好的服務(wù),如果越來越多的話,這件事是不是可以持續(xù)下去,持續(xù)的效果怎么樣?能不能給我們簡單介紹一下。

    李斌:資金怎么來?我們現(xiàn)在是一個創(chuàng)業(yè)公司,我們肯定要靠投資人支持,現(xiàn)在蔚來已經(jīng)有56個投資人了,都是國內(nèi)、國際非常大的企業(yè)和投資機(jī)構(gòu),所以我們的資金支持非常充裕,足夠讓我們?nèi)ソ⑦@樣的服務(wù)體系和后續(xù)持續(xù)的研發(fā),以及整個服務(wù)體系的升級,我想這個沒有什么問題。

    當(dāng)然我們從融資到盈利肯定還需要一個時間,這個都在我們商業(yè)計劃之中,總體上來講,我們對于公司的持續(xù)經(jīng)營非常有信心。大家也知道,畢竟我也不是第一次創(chuàng)業(yè)了,已經(jīng)有兩家上市公司,而且每個公司運(yùn)營得都比較健康??傮w來說,我覺得大家似乎對這個是最不需要擔(dān)心的。
    來源  汽車縱橫

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