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現(xiàn)實(shí)很殘酷，未來很美好！畢竟電動車屬于綠色環(huán)保產(chǎn)業(yè)，當(dāng)技術(shù)有了突破，管理有了標(biāo)準(zhǔn)，才是電動車行業(yè)騰飛之時(shí)。筆者與行業(yè)內(nèi)多位企業(yè)高管和代理商交流，2017年市場會如何？大家應(yīng)該怎么干？

2017年鋰電車與鉛酸搶市場

沒有理由證明2017年的市場會好轉(zhuǎn)，因此整體將會延續(xù)2016年?duì)顩r，表現(xiàn)出淡旺季不明顯，消費(fèi)疲軟，促銷與降價(jià)不見成效這樣的市場特征。從前幾年開始，電動兩輪車開始進(jìn)入緩慢增長時(shí)期，對終端來講，傳統(tǒng)旺季將會消失，產(chǎn)品壽命延長，最近兩年各類促銷活動提前透支了以舊換新的市場，舊車淘汰開始放緩，去年下半年開始的新一輪降價(jià)和促銷絲毫拉動不了終端需求。這樣的情況將會延續(xù)3年左右。2017年鋰電車仍然會持續(xù)增長，對鉛酸電動車是一個(gè)挑戰(zhàn)。

2017年電三輪日子也不好過

一般每年的南京展和天津展將是展示反應(yīng)一年市場總體走向，展會上推出的新產(chǎn)品和新品類也會成為企業(yè)全年的主線。電動自行車2017年面臨嚴(yán)峻的市場考驗(yàn)，作為電動三輪車，2017年將會呈現(xiàn)一個(gè)大幅度增長，品牌化發(fā)展是電動三輪車今后3年必走的路。

目前以宗申、金彭為首的電動三輪車市場，2017年一定會血拼到底。尤其是在品牌塑造層面，將會動用低成本資源，比如展會、電視植入、微信、網(wǎng)絡(luò)等手段，電視廣告將淡出電動車行業(yè)。

電動三輪車行業(yè)將會呈現(xiàn)兩極分化，無論是銷量還是渠道覆蓋率，大品牌的日子好過，小品牌只能在區(qū)域市場依靠低價(jià)搶占農(nóng)村中老年人的市場。

2017年獨(dú)輪車市場蕭條

獨(dú)輪車是一個(gè)新鮮的事物，更多的品牌加入這個(gè)行業(yè)，但是由于推廣手段單一，渠道狹窄，2014年各大企業(yè)開始蜂擁而上之后，逐漸退出。最近幾年都不會有太多的銷量貢獻(xiàn)。電動獨(dú)輪車不是交通工具，也不能上路，使用過程中對銷售商和廠家都具有一定的風(fēng)險(xiǎn)，因此在經(jīng)過一兩年的風(fēng)靡之后會歸于沉寂，只有一小部分的小眾群體會形成消費(fèi)忠誠度。一直以來，獨(dú)輪車市場明顯蕭條。

2017年電動四輪車得到轉(zhuǎn)機(jī)

自從2014年央視3.15晚會上曝光了低速電動車的種種弊端之后，一大批企業(yè)倒閉。低速電動四輪車，一個(gè)處境并不比電動自行車強(qiáng)的新品類。雖然在各地政府文件中明文規(guī)定了低速電動四輪車不屬于電動汽車，無法正大光明生產(chǎn)和銷售，也沒有統(tǒng)一的國家標(biāo)準(zhǔn)，但是經(jīng)過行業(yè)的抗?fàn)帲ツ暌呀?jīng)殺出一條血路。

可以肯定，2017年電動汽車將會出現(xiàn)一個(gè)井噴，各地政府都會按照中央精神出臺扶持政策，對比亞迪、吉利、奇瑞、東風(fēng)等國產(chǎn)品牌的扶持，力度達(dá)到歷史之最。

2017年我們應(yīng)該干什么？

2017年，我們不要抱有太大的幻想，但是前景是明亮的。至少還有3000多萬輛電動兩輪車，1000多萬輛的電動三輪車以及50萬輛左右電動四輪車的市場潛力，那么我們需要做些什么呢？

首先，廠商都應(yīng)該苦練內(nèi)功。無論是廠家還是經(jīng)銷商，2017年，我們要立足于產(chǎn)品，尋找到產(chǎn)品的差異化，并進(jìn)行放大，形成產(chǎn)品到品牌的快速通道。

其次，圍繞產(chǎn)品進(jìn)行品牌的推廣。2017年一線品牌的廣告將會大幅減少，二三四線品牌無法正面攻擊，應(yīng)該利用小成本推廣手段，實(shí)現(xiàn)地面作戰(zhàn)。

再次，經(jīng)銷商應(yīng)該組建和提升自己的團(tuán)隊(duì)。銷售的根本在于人，尤其是終端銷售，一個(gè)優(yōu)秀的導(dǎo)購員比提供一款精美的產(chǎn)品更有殺傷力。不妨在2017年建立長期培訓(xùn)演練機(jī)制，讓每一位員工素質(zhì)得到進(jìn)一步提升。

最后，幫助鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商主動出擊，通過培訓(xùn)讓每一位鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)銷商都要具備導(dǎo)購、促銷的能力。變被動銷售為主動出擊，將產(chǎn)品推廣深入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)每一個(gè)角落。

各位經(jīng)銷商，千萬不要對2017年市場十分悲觀，電動車還是具有剛性需求的！關(guān)鍵是要提高銷售能力，提高銷售利潤！絕對不能打價(jià)格戰(zhàn)，賣低價(jià)劣質(zhì)貨！