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早在十年前，東風商用車營銷團隊就認準了上海將是中國物流運營的風向標。東風商用車針對不同行業(yè)，有計劃地進行客戶開發(fā)與維護。

首先東風商用車市場與營銷領域制定了分行業(yè)團隊，針對快遞、快運、冷鏈、轎運、汽車物流、電子運輸、煙草物流等，分別成立了八大行業(yè)團隊，并成立區(qū)域?qū)ｍ椥〗M，專項精耕于區(qū)域細分市場，通過與客戶關系的提升，做深粘性。

掌握好節(jié)點并做好準備，是實現(xiàn)上海區(qū)域銷量和市占率穩(wěn)步提升的關鍵。多年來，上海區(qū)域形成了一個慣例——不管多忙多緊張，每個月商代處都要組織一次區(qū)域經(jīng)銷商月例會。

聚焦行業(yè)客戶，為整車銷量不斷注入新活力，踏準每一次法規(guī)切換的節(jié)奏，提前布局，更是上海區(qū)域銷量遞增的重中之重。從國五商品的資源前置，到針對新GB1589治超法規(guī)，及時準備中置軸及牽引運輸車。

無論是服務客戶，還是布局產(chǎn)品，都需要營銷網(wǎng)絡的有力支撐。2016年，東風商用車上海銳洪4S店于嘉定區(qū)開業(yè)，至此，上海區(qū)域形成了擁有5家4S店、1家單一經(jīng)銷商的環(huán)形網(wǎng)絡布局，和15家維修站的服務網(wǎng)絡，并確定了不同4S店主攻不同細分市場的營銷戰(zhàn)略。

4月19日，“超越經(jīng)典 再啟新程”上海日郵200臺東風商用車交車儀式舉行。此次交付，不僅將雙方的戰(zhàn)略合作伙伴關系推向新高度，更標志著東風商用車將以此為新的起點，全面發(fā)力轎運車輛細分市場。

日郵總裁中島浩一、上海日郵總經(jīng)理朱愷、東風商用車副總經(jīng)理孫振義、東風商用車行業(yè)客戶開發(fā)部部長劉翼參加了此次儀式。本著優(yōu)勢互補、互惠互贏的合作理念，雙方簽訂了轎運車采購戰(zhàn)略合作協(xié)議。

除了交付日郵的200臺半掛轎運車，東風商用車還為用戶提供了滿足最新的GB1589法規(guī)的中置軸轎運車。
來源：商車網(wǎng)