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2016年對于吉利汽車集團(tuán)來說注定是不平凡的一年,吉利品牌3.0計(jì)劃的重磅車型接連上市、全新品牌LYNK&CO發(fā)布、沃爾沃高端轎車 S90L正式國產(chǎn)等等。網(wǎng)上車市從吉利控股集團(tuán)官方獲悉:根據(jù)吉利汽車集團(tuán)的“20200”計(jì)劃,到2020年吉利經(jīng)銷商數(shù)量將從2016年底的800家 增長到1750家,從而實(shí)現(xiàn)2.2倍的增長。其中,剛剛發(fā)布的全新高端品牌LYNK&CO將采取獨(dú)立運(yùn)營模式。
吉利經(jīng)銷商將翻倍
吉利汽車全國4S店數(shù)量目前為700余家,2016年底將增至800家。吉利汽車規(guī)劃在2020年達(dá)成1750家經(jīng)銷商目標(biāo)規(guī)模,增幅近120%。吉利汽 車還要通過加強(qiáng)對銷售團(tuán)隊(duì)及經(jīng)銷商隊(duì)伍的能力提升,不但強(qiáng)化現(xiàn)今已有的經(jīng)銷商,而且不斷吸納曾經(jīng)經(jīng)營其他品牌新的經(jīng)銷商伙伴。吉利汽車已經(jīng)將銷售團(tuán)隊(duì)和經(jīng) 銷商隊(duì)伍的能力提升作為實(shí)現(xiàn)“20200”戰(zhàn)略必要的基礎(chǔ)。
LYNK&CO品牌將獨(dú)立運(yùn)營
吉利集團(tuán)吸納此前其他自主品牌沖擊高端失敗的經(jīng)驗(yàn),LYNK&CO將自建4S店。其優(yōu)勢在于,首先可以快速樹立LYNK&CO在消費(fèi)者心 中的品牌形象;按照統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn),提供統(tǒng)一的全套服務(wù),包括售前咨詢、車輛購買、售后保養(yǎng)等一系列服務(wù);不再像傳統(tǒng)汽車經(jīng)銷商那樣提供差異化服務(wù),消除了消 費(fèi)者在購車前后的顧慮;但對于吉利或者LYNK&CO來說是巨大的考驗(yàn),初期建設(shè)和后期運(yùn)營都需要巨大的資金支持,而且隨著新店數(shù)量的不斷增加, 管理的難度也會大幅上升,定位較吉利來說更加高端的LYNK&CO的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)也要相應(yīng)提高,對于相對高端品牌銷售及售后服務(wù)經(jīng)驗(yàn)不足的吉利汽車來 說都是現(xiàn)實(shí)問題。
LYNK&CO選擇了這種銷售模式,相信也是做了充足的準(zhǔn)備,加之母公司旗下沃爾沃多年的豪華品牌營銷經(jīng)驗(yàn),效果究竟如何?讓市場告訴我們答案。
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