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今年前8個月,轎車銷量730.33萬輛,同比僅增長0.77%,要不是8月轎車市場突然增幅19.6%難保不是負(fù)增長??删褪沁@樣一個“弱細(xì)分市 場”,一汽-大眾旗下大眾品牌今年卻長期占據(jù)著轎車銷量前10座次的三席左右,單靠轎車就實現(xiàn)同比增長10.8%。要知道,去年同期一汽-大眾銷量可是呈 現(xiàn)“斷崖式”下滑。
一汽-大眾前8個月優(yōu)異的市場表現(xiàn)無疑為9月舉行的“一汽-大眾成立25周年”增光添彩,也使得一汽-大眾董 事、總經(jīng)理張丕杰底氣十足在媒體見面會上提到“8個感謝、13個第一、10個最”概括一汽-大眾過去25年取得優(yōu)異成績:“第一個生產(chǎn)覆蓋全系乘用車車型 的汽車企業(yè);是國內(nèi)銷售收入及上繳稅金最高的企業(yè);大多數(shù)產(chǎn)品在汽車市場都是銷售冠軍;一汽-大眾連續(xù)7年獲得中國最佳雇主汽車行業(yè)的第一名。”
“喝水不忘挖井人”。當(dāng)81歲高齡的原中國第一汽車廠廠長耿昭杰與90歲高齡的德國大眾前董事長哈恩博士親臨周年慶典現(xiàn)場并握手時,現(xiàn)場全場觀眾起立鼓掌。《證券日報》記者注意到,周圍一些上了年紀(jì)的職工眼睛里分明有眼淚。
“25年間,一汽-大眾在營銷創(chuàng)造了無數(shù)個經(jīng)典案例,奧迪‘加長戰(zhàn)略’、‘車壇常青樹’捷達、‘駕駛者之車’ 寶來等營銷事件帶來了一汽-大眾累計銷量超過1250萬輛,”一汽-大眾商務(wù)副總經(jīng)理董修惠表示,大眾品牌在中國市場單車效率在所有競爭對手中是最高的, 一汽-大眾只有6款轎車參與40%左右乘用車市場競爭,卻可以銷售到120萬輛以上。
不僅是大眾品牌,奧迪品牌從進入中國市場那天起也一直是中國豪華車市場的領(lǐng)頭羊。“依托剛剛上市的全新奧迪A4L,未來幾個月中奧迪將全力向52萬輛的銷量目標(biāo)展開沖擊”,張丕杰對于年初制定的一汽-大眾沖擊182萬輛產(chǎn)銷目標(biāo)信心十足。
去年納稅占吉林省國稅一半
25年前,中國人耿昭杰與德國人哈恩第一次握手成就了如今的一汽-大眾。25年來,一汽-大眾累計產(chǎn)銷整車超 過1250萬輛,上繳利稅超過3700億元,擁有大眾、奧迪兩大品牌12大系列產(chǎn)品;25年來,一汽-大眾帶動了中國汽車工業(yè)零部件水平與裝備制造水平的 提升,帶動了中國汽車工業(yè)質(zhì)量意識的提升,并為中國汽車行業(yè)輸出大量優(yōu)秀人才,為中國汽車工業(yè)做出了應(yīng)有的貢獻。
“很多中國家庭的第一輛車都是捷達,全國第一個符合國家標(biāo)準(zhǔn)的4S店,第一個使用五氣門發(fā)動機、第一個采用自動變速箱、第一個配置ABS等等,”張丕杰一口氣對著媒體連說了“13個第一”。
細(xì)數(shù)一汽-大眾給一汽集團做的貢獻,一汽-大眾2015年實現(xiàn)整車銷售163.36萬輛,占到一汽集團全年銷 量的57%;由于一汽-大眾旗下大眾品牌與奧迪品牌單車?yán)麧欇^高,2015年上繳利稅總額超過500億元,而吉林省2015年全年國稅收入才1047.8 億元。這意味著僅一汽-大眾上繳利稅就占據(jù)吉林省國稅收入的一半。
“沒有耿昭杰就沒有一汽-大眾,沒有一汽-大眾今天的一汽集團很難講是什么樣”,一位一汽-大眾員工告訴《證券日報》記者,一汽子弟都應(yīng)該感謝耿昭杰。
25年3次危機化險為夷
“一汽-大眾25年來不是一帆風(fēng)順的,每當(dāng)遇到困難的時候,中德股東始終對一汽-大眾充滿信心并以戰(zhàn)略的視野和勇氣來為一汽-大眾的下一步發(fā)展做出符合實際且具有前瞻性的決策,”張丕杰表示。
《證券日報》記者了解到,一汽-大眾25年來經(jīng)歷過三次銷量下滑危機:上世紀(jì)90年代,一汽-大眾差點淪為大眾全球的“棄子”;而2004年、2005年,一汽-大眾也曾經(jīng)歷過不小的滯銷危機;第三次是2015年是銷量出現(xiàn)斷崖式下滑。
回顧去年一汽-大眾銷量下滑,彼時業(yè)界人士分析原因,經(jīng)濟下行、股市先揚后抑、大眾品牌產(chǎn)品線覆蓋只有50%因而錯失了SUV和MPV市場的井噴、多款主力產(chǎn)品均進入了生命周期末端或?qū)⒂瓉碇衅诟目畹裙餐饔孟隆?/p>
但記者認(rèn)為,去年一汽-大眾銷量下滑根本原因還在于營銷手段匱乏、忽視消費者聲音。隨著去年7月份董修惠接替 胡漢杰任一汽-大眾銷售公司總經(jīng)理,情況開始有所改觀。不少業(yè)內(nèi)人士談到董修惠,有別于胡漢杰的“深居簡出”,董修惠時常直面媒體的質(zhì)疑,并在到任后提出 廠商與經(jīng)銷商“相生共贏”的理念。
一汽-大眾經(jīng)過半年的調(diào)整,從2016年一季度開始恢復(fù)元氣,在既無SUV車型,又缺少上量全新車型導(dǎo)入的情 況下,前8個月一汽-大眾旗下大眾品牌銷量達到793819輛,僅8月份銷量同比就大漲32.2%。“中國汽車市場也進入新常態(tài),毫無疑問壓力是巨大的, 最近兩三年以來,我們在不停地思考,怎么面對未來的汽車市場,”董修惠表示,怎么構(gòu)建客戶、經(jīng)銷商、廠家三角關(guān)系更牢靠是面向未來汽車競爭越來越殘酷的核 心問題。
加速SUV和新能源車推出
張丕杰也坦言,一汽-大眾近年來在SUV車型的推出、新能源、“互聯(lián)網(wǎng) ”等方面起步也較晚,這些問題企業(yè)已經(jīng)意識到,并已經(jīng)在積極努力地改進、解決,“2015年SUV細(xì)分市場的份額會上升這么快,直接造成一汽-大眾的大眾 品牌市場覆蓋率眼看著少了5個點;還有一個沒想到是高檔車的增速也會變得很低,去年的實際增長率幾乎就是量產(chǎn)車的一半。”
對此,一汽-大眾第一副總經(jīng)理賽德利表示,中國市場對于德國大眾至關(guān)重要,基于消費者需求,引入更多優(yōu)秀車型,比如SUV、新能源等產(chǎn)品。“一汽-大眾規(guī)劃未來產(chǎn)品總數(shù)要達到30款車以上,其中11款車是新能源車。”一汽-大眾技術(shù)副總經(jīng)理溫澤岳。
要想維持一汽-大眾下一階段的增長,實現(xiàn)‘2025戰(zhàn)略’。董修惠認(rèn)為,首先產(chǎn)品要不斷更新,更好滿足市場需求,其次從供需角度要更快、更柔性、更彈性地適應(yīng)市場需求,企業(yè)在這方面專門做了大量的企劃和業(yè)務(wù)準(zhǔn)備。
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