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  • 銷量高不一定盈利好,中國(guó)品牌摩托車怎么賺錢?
    發(fā)布日期:2016-05-07  發(fā)布者:會(huì)員  PV:812  字體:
    [概要] 即便銷量上來(lái)了,市占率高了,但高銷量并不等于高獲利。任何一家摩托車公司在運(yùn)營(yíng)開展中,注重獲利才干才干堅(jiān)持品牌生命力。

      近年來(lái),雖然我國(guó)摩托車品牌開展獲得長(zhǎng)足進(jìn)步,且顯得越來(lái)越自信,但潛在隱憂卻不時(shí)纏繞我國(guó)摩托車公司。即便銷量上來(lái)了,市占率高了,但高銷量并不等于高獲利。任何一家摩托車公司在運(yùn)營(yíng)開展中,注重獲利才干才干堅(jiān)持品牌生命力。

      我國(guó)品牌更重銷量
      這些年來(lái),隨著摩托車銷量不斷下滑,許多我國(guó)品牌摩托車廠商都掙扎在微利和虧本的邊沿。更有甚者言:我國(guó)真實(shí)能賺錢的自立摩企不超越三家。此話或許并非聳人聽聞。有一些在銷量排行榜上大包大攬的摩托車公司,在單車獲利排行榜上卻不得不排位后移;而別的一些在銷量上名不見經(jīng)傳的摩企,卻在單車獲利排行榜上獨(dú)占鰲頭。
      有人以為,我國(guó)摩托車銷售商場(chǎng)里三分之二的獲利被外國(guó)人拿走了,我國(guó)摩托車公司要反思,要戒浮躁,沉下心來(lái)做質(zhì)量做品牌。然而更為嚴(yán)酷的或許是,你不吝血本創(chuàng)造的品牌,幾乎是傾其一切堅(jiān)持換來(lái)的卻是品牌價(jià)值一路下滑,一年銷量不及人家的一個(gè)熱銷車型。
      從這傍邊,我們不難看到我國(guó)品牌通常存在浮躁急進(jìn),好高騖遠(yuǎn),適得其反、急于求成的劣根性,不論獲利與否,先把攤子鋪開,先把架子做足,動(dòng)輒幾十萬(wàn)輛幾百萬(wàn)輛的上量計(jì)劃,形似計(jì)劃久遠(yuǎn),決心滿滿,實(shí)為貪大圖快,好高騖遠(yuǎn),一說(shuō)要效益,就要上計(jì)劃;一說(shuō)要計(jì)劃,就 要大手筆;一說(shuō)要立異,就要互聯(lián)網(wǎng);一說(shuō)要跨越,就要翻幾翻;一說(shuō)要打破,就要大而全。如此各種,徹底置本身、商場(chǎng)實(shí)踐于不管,盲目開展,盲目樂(lè)觀,成果呢?計(jì)劃卻是有了,產(chǎn)值也有了,銷量卻沒(méi)有,效益更沒(méi)有,勞民傷財(cái)一場(chǎng)空,然后各種找托言找理由怪這怪那,花了幾十億幾百億的投入,產(chǎn)出卻沒(méi)有執(zhí)行和真實(shí)表現(xiàn)。
      因而對(duì)我國(guó)摩托車公司而言,要想在現(xiàn)在商場(chǎng)不景氣的環(huán)境下獲得長(zhǎng)足開展,創(chuàng)造核心競(jìng)賽力和獨(dú)特優(yōu)勢(shì)才是必定之舉。

      跨國(guó)品牌更重盈余
      跨國(guó)品牌相較我國(guó)品牌更為實(shí)踐,賺錢永遠(yuǎn)是第一位,哪怕銷量不高,哪怕排行欠安,但單車獲利、品牌溢價(jià)卻必須得確保??鐕?guó)品牌并不像我國(guó)品牌那樣,注重銷量升降,注重排行怎樣,他們更時(shí)刻關(guān)懷我國(guó)摩托車產(chǎn)業(yè)政策、法律法規(guī)的變化,包含禁限摩、排放、環(huán)保與安全等。這從另一方面闡明,跨國(guó)品牌的注重點(diǎn)更著眼于微觀,更看重于久遠(yuǎn),更著重于獲利。
      一個(gè)不容否認(rèn)的事實(shí)是,相較于跨國(guó)品牌,我國(guó)摩托車公司在盈余獲得方面的確步履維艱,甚至是難上加難。而跨國(guó)品牌在盈余方面比我國(guó)品牌摩托車更占優(yōu)勢(shì),畢竟跨國(guó)品牌的大排量摩托車報(bào)價(jià)大都介于10-20萬(wàn)之間,而這個(gè)報(bào)價(jià)區(qū)間的邊沿獲利遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過(guò)我國(guó)摩托車品牌。
      究其原因,我國(guó)品牌摩托車因?yàn)樵诩夹g(shù)、質(zhì)量、品牌等方面與合資、外資車企距離甚是顯著,無(wú)法構(gòu)成抗衡。即便是現(xiàn)在開展再好的我國(guó)摩托車品牌,假使品牌要向上、車型要晉級(jí)、盈余要添加,在當(dāng)下的我國(guó) 摩托車環(huán)境下,也是難以逾越。

      我國(guó)品牌溢價(jià)短缺
      在我國(guó)摩托車品牌開展的進(jìn)程中,品牌溢價(jià)才干短缺一直是短板。鑒于溢價(jià)才干偏弱是我國(guó)品牌開展路上的一道深深的溝坎,品牌力上的相對(duì)不足使我國(guó)品牌車企在溢價(jià)才干上有所短缺,這也就造成了全體我國(guó)品牌的盈余性弱于跨國(guó)品牌。且不提跨國(guó)品牌與我國(guó)品牌的浴血奮戰(zhàn),即便在如今摩托車消費(fèi)環(huán)境下,一些我國(guó)摩托車公司別說(shuō)盈余了,能少虧或不虧就該謝天謝地了。
      提高溢價(jià)才干和品牌力甚至添加擴(kuò)大盈余,一直是近年來(lái)我國(guó)摩托車品牌尋求的方針。但如何在競(jìng)賽壓力越來(lái)越大的情況下,堅(jiān)持品牌溢價(jià)才干是要害所在。當(dāng)然并非一切我國(guó)品牌摩托車的溢價(jià)才干都弱,溢價(jià)才干是一個(gè)客觀存在,要接受商場(chǎng)的檢測(cè)。

      我國(guó)品牌能夠測(cè)驗(yàn)“小而美”
      眼下,我國(guó)摩托車品牌的盈余困境在于,既要堅(jiān)持銷量,又要確保不虧本;既要堅(jiān)持低成本,又不能降低質(zhì)量;既要抵御跨國(guó)品牌的下探揉捏,又要與其他我國(guó)品牌競(jìng)賽。我國(guó)品牌的質(zhì)量較進(jìn)口和合資品牌距離明顯,要減小差異化絕非一日之功就能夠改變現(xiàn)狀。
      為何許多我國(guó)品牌摩企覺得當(dāng)下商場(chǎng)環(huán)境惡劣,競(jìng)賽劇烈,商品不好賣,消費(fèi)者挑剔,經(jīng)銷商訴苦,庫(kù)存指數(shù)高,經(jīng)濟(jì)效益低,其間一個(gè)要害原因在于車企本身不注重運(yùn)營(yíng)質(zhì)量,一味尋求銷量,即便不賺錢,也要確保銷量不落后,這種過(guò)期掉隊(duì)的運(yùn)營(yíng)方式特別表現(xiàn)在國(guó)有性質(zhì)的摩托車公司中,將來(lái)勢(shì)將被商場(chǎng)合摒棄,被消費(fèi)者所鄙視。
      假如我國(guó)品牌摩企在尋求“大而全”方面不能帶來(lái)效益,何不放低姿態(tài),在“小而美”上做做文章呢?我國(guó)品牌要賺錢,要切實(shí)改變過(guò)往重銷量,不重效益的運(yùn)營(yíng)方式,務(wù)必要靠近商場(chǎng),結(jié)合實(shí)踐建立以效益為基地、為導(dǎo)向的公司戰(zhàn)略,而非以銷量計(jì)劃的粗豪式戰(zhàn)略來(lái)牽引,即要在確保公司賺錢的前提下擴(kuò)大現(xiàn)在的商場(chǎng)份額,進(jìn)而著重提高品牌力,不然一切無(wú)從談起。

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