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    隨著潤滑油廠家、潤滑油代理商不斷的擴(kuò)大市場，縣級(jí)潤滑油代理商的地位也變得重要起來。而這也正是縣級(jí)潤滑油代理商快速發(fā)展起來的時(shí)機(jī)。


    想要真正的發(fā)展起來，縣級(jí)潤滑油代理商仍舊有許多的問題需要解決。首先，總體市場規(guī)模小，消費(fèi)能力較差。其次，縣級(jí)市場的不規(guī)范，商業(yè)環(huán)境不規(guī)范，渠道難以掌控。這也是約束縣級(jí)潤滑油代理商快速發(fā)展的主要的制約因素。想要快速的發(fā)展起來，潤滑油代理商就必須從學(xué)會(huì)以下營銷手段，控制渠道，滿足消費(fèi)者的需求。


技巧一 選好品牌與產(chǎn)品

    無論在什么樣的市場，產(chǎn)品都是根本。大的品牌，銷量好，但是利潤低，小的品牌利潤高，但是銷量沒有保障。那么選擇什么樣的產(chǎn)品，什么樣的品牌，就是至關(guān)重要的問題了。


    這樣的狀況下，就需要在產(chǎn)品的組合之上下功夫了。首先盡量選擇一個(gè)潛力的品牌產(chǎn)品作為補(bǔ)充與裝備。當(dāng)然在品牌與產(chǎn)品的種類的選擇之上也是有著很多的關(guān)鍵點(diǎn)，也就是產(chǎn)品的組合。


技巧二穩(wěn)定產(chǎn)品價(jià)格

    穩(wěn)定的價(jià)格是利潤的保證，也是市場穩(wěn)定的保證。一般的廠家只要求最低出貨價(jià)格，建議零售價(jià)格。那么控制價(jià)格就變得至關(guān)重要，只有將空間掌握在自己手中，才能夠拿到掌控權(quán)。那么價(jià)格的策略最好就是“高價(jià)高促”的手段，以累計(jì)贈(zèng)獎(jiǎng)，現(xiàn)金返還，贈(zèng)品優(yōu)惠等手段作為高價(jià)的手段。一方面保證價(jià)格上的穩(wěn)定，一方面保證各渠道的利益，調(diào)動(dòng)他們的積極性。


技巧三培養(yǎng)銷售型送貨員

    產(chǎn)品與價(jià)格已經(jīng)談好，那么接下來就要送貨了。送貨就關(guān)系到時(shí)間與送貨員兩個(gè)方面。

時(shí)間方面，第一，上午8點(diǎn)到12點(diǎn)之間針對(duì)一些優(yōu)質(zhì)客戶送貨，在其他供貨商沒來得及之前及時(shí)補(bǔ)

貨。第二，下午主要和有問題客戶或需要開發(fā)的客戶聯(lián)系，下午不太忙碌，可以做到有效的溝通。第三，送貨的時(shí)候盡量避免銷售忙碌時(shí)段與吃飯時(shí)間，不利于交流溝通。說到溝通，就要說道送貨員了。送貨員是直接與客戶接觸的，在很多的時(shí)候可以充當(dāng)業(yè)務(wù)員的角色，及時(shí)的反饋客戶的信息。所以培養(yǎng)銷售型的送貨員對(duì)于客戶的維護(hù)，與開發(fā)有著很大的作用。


技巧四壓貨與調(diào)貨

    壓貨代表著潤滑油代理商能夠有更多的現(xiàn)金流，同時(shí)可以占有更多的市場份額，減少自己的倉儲(chǔ)壓力。而且零售商的心理不到萬不得已不會(huì)退回，會(huì)想盡辦法自己消化。當(dāng)然壓貨也是有技巧的，首先，要掌握零售商的銷售能力，避免過量壓貨。


    其實(shí)，新產(chǎn)品，保質(zhì)期比較短的不要大量壓貨。最后就是合理的壓貨理由。而之前的價(jià)格促銷手段，還有調(diào)貨權(quán)利就可以發(fā)揮作用了。以調(diào)貨來降低零售商的心理壓力，是建立良好的客戶關(guān)系的重要手段。當(dāng)然調(diào)貨的前提是盡量不退貨，避免造成成本激增。


總結(jié)

潤滑油代理商要快速的做大，就要充分的利用銷售技巧，在區(qū)域之內(nèi)的銷售中把握住主動(dòng)權(quán)。